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第59章 企业走出去的模式（第1页）

生活里，云姐有不少烦恼。她儿子肖凯正处在叛逆期呢，那脾气倔得就像一头很难驯服的小野兽，这可把云姐愁坏了，常常觉得很无助。不过呢，命运有时候就是很奇妙，肖凯和小贾特别投缘，第一次见面就像老朋友一样，有好多话聊，这对云姐来说，就像黑暗里照进来的一束光，让她又惊讶又高兴。

云姐对阿丽提出的

“超市送挂历”

这个点子特别好奇，就好像那是藏在迷雾里的宝藏一样，一直吸引着她，她特别想知道是怎么回事。而且啊，云姐心里还有一件很重要的事，就是儿子的学习。肖凯成绩不太好，云姐特别希望小贾能给儿子一些指导，让儿子以后有个好前途，这是云姐最大的心愿了。所以，当阿丽邀请云姐的时候，她马上就答应了。

周六晚上，月光就像水银一样洒在农家乐

“潇湘人家”

的屋顶上，整个地方看起来就像披上了一层梦幻的银色纱衣。云姐、肖凯、阿丽和贾晓臻围坐在桌子旁边。云姐的丈夫出差了不在这儿，桌子上摆满了肖凯喜欢吃的糖醋里脊和红烧肉，这些菜颜色好看，味道也香，平常大家肯定会吃得很开心，可今天晚上，大家都没心思吃东西，聊天才是最重要的。

简单聊了几句后，肖凯就像一个兴奋的小精灵一样，急忙亮出他的电子表，眼睛亮晶晶的，激动地说：“谢谢小贾叔叔送我的电子表，我听妈妈说你在兼桑尼亚的生意做得特别好，快给我讲讲吧。”

原来是小贾为了感谢云姐可能对阿丽的帮助，送了云姐一块电子表，云姐当时可高兴了。只是一直没机会好好聊聊小贾在海外的那些精彩故事。

云姐也笑着说：“对啊，小贾，你回来后马总不是让你讲了三堂课吗？肖灵也很感兴趣呢，今天就给我们讲讲吧。”

小贾当然知道云姐的想法啦，他嘴角微微上扬，笑着说：“好啊，今天我有时间，讲完了还得请你们多给我提提意见呢。”

说完，小贾坐直了身子，开始绘声绘色地讲起来，云姐、肖灵和阿丽就像被施了魔法一样，跟着他的讲述，思绪回到了那堂精彩的第一课。

在松江市外贸公司有一间又大又亮的会议室，阳光从大大的落地窗照进来，就像金色的丝线一样，在干净的地板上形成一片片五颜六色的光影，就像一幅漂亮的金色拼图，好看得像在梦里一样。会议室里有一种特别的气氛，兴奋和紧张交织在一起，就像战士们要出征的时候，既期待又有点害怕。工作人员们一个接一个地走进会议室，椅子和桌子挪动的声音，还有大家小声说话的声音交织在一起，就像一首特别的曲子。大家都知道，今天有一场很重要的课，讲课的人是贾晓臻，他刚从欧盟回来，在花生出口贸易方面可成功啦。

贾晓臻走进会议室的时候，就好像带着远方神秘的气息。他走路的样子很沉稳、很自信，每一步都像是在回顾自己辉煌的经历。他的脸上洋溢着成功带来的光彩，就像太阳一样耀眼，眼神里有一种从容，那是经历过风雨后才有的。他很有礼貌地向大家点头，然后把资料整齐地放在讲台上，接着走到白板前站好，清了清嗓子，他那洪亮又亲切的声音在会议室里响起来，就像敲响了一面给大家指引方向的大钟。他说：“各位同事，马总安排我来给大家说说花生出口到欧盟的事，还有一些相关的基本知识。国际市场营销啊，就像一片特别大的海洋，里面全是挑战和机会。和我们熟悉的国内市场比起来，它更像一个神秘的宇宙，有好多特别的规则，环境也总是在变化。今天，我就想把我在国际市场闯荡的经验分享给大家，咱们一起探索这个神奇的地方。”

贾晓臻拿起一支马克笔，转身在白板上写了

“国际营销方式”

几个大字，他写得很用力，每一笔都好像在记录历史。他说：“我们先来看看国内企业走出去的模式，这些模式就像不同的航海路线，每条路线都有它独特的风景，也有隐藏的风险。”

在讲海外建（买）厂模式的时候，贾晓臻的眼神变得很深邃，就像他能看到那些企业在海外打拼的艰难过程和取得的辉煌成绩一样。他说：“像海尔、tcl

这些很厉害的企业，它们选择的是海外建（买）厂模式。海尔就像一个特别有远见的战略大师，它把全球分成

11

个经济区，然后在其中

8

个经济区建了

13

个生产基地，更厉害的是，它还在星条国和巴基斯坦建了工业园呢。海尔用的是‘先难后易’的办法，这种办法就像爬山，先爬最难的部分，爬过去了，后面就容易了。而且啊，海尔为了降低在国外建厂的风险，一直坚持‘先有市场，然后建厂，建厂的时候必须要能不亏本’这个原则，这就是海尔在国际市场上能稳定发展的秘密武器。”

说着，他走下讲台，来到员工们中间，眼睛看着大家，他的眼神里有一种力量，好像在告诉大家：我们也行。他接着说：“其实，早在

20

世纪

80

年代，我们华夏的企业就已经勇敢地开始在海外建（买）厂了。首钢就是其中一个先尝试的企业，1988

年，它在星条国买了麦斯塔工程设计公司

70%

的股权，这是很大胆的一次尝试。1992

年，首钢在秘鲁铁矿投标的时候表现特别好，用

1.2

亿美元买下了秘鲁铁矿公司，这就成了首钢在国外最大的独资企业。这些企业就像海上明亮的灯塔一样，给后来的企业照亮了前进的路，让我们知道，在国际市场上，只要有勇气和智慧，就能有自己的一片天地。”

当说到海外买（借）店模式的时候，贾晓臻拿起桌上的一个电动工具模型，高高地举起来，就像在展示一个特别珍贵的宝贝，这个宝贝还有很深的含义呢。他说：“大家看看这个电动工具，我们华夏生产的电动工具数量在全球占了

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