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刚才看到三人进来的时候，孙福就看到这三位的组合有些不对。小女孩大大方方的走在两个大人中间，两个大人随在她的身后，有些紧张。可就是这样，他也没有想到这三人中做主竟是这个小姑娘。“我们店里一共有五种类型的大豆，这种是淮南产的，这种是秦岭产的，这是……”领着三人到了方子大豆的地方，孙福就开始开口介绍道。可刚介绍了一半，就被苏锦夏打断道：“就咱们北地产的大豆就好。”“好，好，可是不知道姑娘订购这大豆是来何用？”被眼前的小姑娘突然打断话，孙福也不恼，反倒笑了笑，说道。“磨豆腐。”苏锦夏言简意赅的答道。孙福听她说要订购大豆磨豆腐，又是一愣。因为他知道一般磨豆腐需要的大豆并不多，他在丰满楼干了好几年了，至今他还听说过谁订购大豆是用来磨豆腐的。所以听到眼前小姑娘说是要磨豆腐。他的心突然一紧。对这桩生意又失去了希望。在心里轻叹一声，孙福回过神来，淡淡扫了眼前小姑娘一眼，道：“那姑娘既然选好了大豆，那咱们去坐下详谈吧。”蚂蚁再小也是肉。虽然磨豆腐需要的豆腐不多，但是要是他们能一直做下去，那这也算是一笔订单。孙福这般安慰自己，就指着一个空桌，迈步走去。“不知几位怎么称呼？”坐下以后，孙福给苏锦夏三个斟上热茶。把茶壶放下之后，开口问道。“我姓苏，这是我四叔，这是我婶子，姓徐，夫家姓杨，儿子今年刚考上秀才，乡试头名秀才。”听孙福问，苏锦夏就如实答道。回答的时候，答的很详尽。孙福也听得很详尽，所以再苏锦夏话音刚落了之后，那孙福就变了脸，赶紧起身，朝着徐氏拜了一拜。“原来是杨秀才的娘亲，失敬失敬。”杨小秀才，孙福还是听说过的。乡试的头名，没想到啊，没想到啊。意识到自己竟碰见了杨小秀才的娘，孙福心里突然有些小激动。“你客气了，客气了，赶紧快坐下吧。”徐氏被孙福突如其来的动作吓了一跳，又见店里的人都往这边看过来，她害羞的僵着脸笑了笑，赶紧挥手让孙福坐了下来。而孙福见徐氏这般，也意识到自己唐突了。笑了笑，试图缓解着尴尬。苏锦夏见此，不等他开口，继续道：“来你们家之前，这条街上的大豆价格，我们都打听了一遍，你也别唬我们，而且能尽量降价就尽量降价，我们做的并不是一笔买卖。”“是是是，苏姑娘说的是，我保证给你们最低价。”正文协议达成他是粮店的管事，虽是三等的，但手里也是有权的。只要售出的大豆价格不低于主家的底线，他都可以做主。所以听眼前苏姑娘的话，孙福一边在心里感叹着这姑娘的伶牙俐齿和聪慧，一边愉快的应着。不等他们再开口，他又接着道：“一斤大豆十六文，全县最低价，你看怎么样？”听孙福说完，这回轮到苏锦夏愣住了。她还以为孙福会和她讨价还价一番，谁知道他竟不按套路出牌。一下子便把价钱给敲定了。镇上一斤大豆十五文，这县里一斤大豆十六文，说起来其实并不贵。但是苏锦夏还是觉得贵了。“孙管事，我们要的大豆，现在每天六百斤保底，你这一斤十六文……”说到这儿，苏锦夏欲言又止，故意拉起了声音，等着孙福把话接过去。而孙福听到苏锦夏这么说，确实愣了愣。六百斤，一天，这是什么概念。这就等于一个月按三十天来算，那是一万八千斤大豆。一万多斤一个月，这生意哪里是他刚才以为的小生意，这明明是桩大生意。“孙管事，我们现在一天要六百斤大豆，在将来，或许每天就六千斤，甚至是上万斤大豆，这个价钱，你好好考虑考虑吧。”见孙福犹豫，苏锦夏不等他开口，又继续说着。扔下一颗重炮炸弹。“那苏姑娘觉得什么价钱合适？”听苏锦夏这么说，孙福能感觉到他的心又往上拱了拱。只快拱到嗓子眼儿了，他才回过神儿来，说了一句。“十四文钱一斤，镇上最低价格十五文一斤，不要是讲讲价，十二文钱一斤，也是有的。但县里就不行了，苏锦夏不能这么压价，毕竟种豆子的成本在这里呢。可又想想，一斤大豆磨成豆腐，就算是十四文钱一斤，她不过只挣四五文而已。这还不包括工钱。一斤按五文钱算，这一天六百斤，其实也就三两银子而已。想了想，这六百斤大豆，只三两银子，苏锦夏就有些泄气。心里只想着，快把豆腐生意做起来，然后做豆腐的副产品。豆腐的副产品才是挣钱的聚宝盆。那些副产品，这里可是没有的，物以稀为贵，到时候，她可以任意定价。十四文钱？还这苏姑娘还真是……真是会做生意。听苏锦夏这么说，孙福内心腹议道。但想了想，一斤十四文钱并不算过分，虽点了点头。见孙福同意了，苏锦夏这边三人都松了一口气。接着，孙福就去了二楼，去请这里的掌柜写了协议。过了一会儿，他下楼把协议递给苏锦夏，苏锦夏只稍微扫了一眼，仅仅只一眼而已，就递给了徐氏。徐氏识字，应该能看懂协议。“没问题了，咱们签约吧。”详细的把每一条条款看了一遍，徐氏觉得没问题了，就看向苏锦夏说道。苏锦夏没有异议，遂点了点头。三人跟孙福签了协议，就离开了丰满楼，接着继续逛南市，他们还打算买上两套做豆腐的石磨和工具。本文设定的科举制度：乡试（秀才）府试（举人）春闱（进士）殿试（三甲）秀才可以不通过府试可以直接参加春闱。正文良辰大叔“就是这家。”逛了小半个时辰，做豆腐用的豆腐包，大缸都买好了，只剩下磨豆腐的石磨。打听了一下，南市只有一家卖石磨的。三人朝着打听的方向，找了有二三十分钟才找到。进了院子，苏锦夏没有再说话，只让徐氏和人家谈了一下。这个东西，她并不是很懂。订购了两个石磨，交付了定金，并与人家商量好三人这才打算往回走。不过，在回去的路上，苏锦夏却跑进了一家布庄，花了六两银子，割了一些布料，打算回家做新衣。“今天下午他们就能把东西送到。送完东西，今天晚上我就把豆子泡上。等明天一大早，咱们就能上工了。”回家的驴车上，徐氏开口说道。苏锦夏听了点点头，“恩，等回去，我们去各家通知一下。”签订完协议，买好做豆腐的工具，人员也已经齐备。这豆腐作坊算是开起来了。豆腐作坊的前期销售的主要对象还是整个青山镇，以及青山镇周边的几个城镇。这是第一阶段，主要目的是积攒去县里开豆腐作坊的启动资金。按照现在每天六百斤豆腐的销量，一天三两银子，一个月就是九十两银子。除开工钱，一个月还能剩差不多七十两银子。要想在县里租下一个小门面，一个月就要十两到二十两银子。这样算下来资金够了，可是这也只是个小门面，每天销售的豆腐还要从家里拉。这是苏锦夏不想看到的。所以要去县里做豆腐生意，就必须租下或买下一个带小院子的商铺。

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